Pesquisa e apresentação de parceiros de distribuição B2B

Pare de esperar que o distribuidor adequado para os seus produtos venha até si.

Procurar distribuidores pode facilmente tornar-se passivo: uma página a anunciar que procura distribuidores, um stand numa feira e meses à espera de que o parceiro certo repare em si. A Partner Signal adota uma abordagem mais ativa. Pesquisamos os fabricantes que anunciam publicamente que procuram distribuidores e os distribuidores que podem ser adequados. Com a sua aprovação prévia, contactamos as empresas pré-selecionadas para verificar se estão dispostas a uma primeira conversa. Só organizamos uma apresentação quando ambas as partes dizem que sim.

Ver como trabalhamos Escreva-nos

BaseCom base no Japão, a trabalhar por projeto a nível internacional

CoberturaEquipamentos industriais e de medição

Contacto[email protected]

O que fazemos

Primeiro pesquisamos. Depois apresentamos.

Os fabricantes publicam informações sobre a procura de distribuidores, as alterações nos seus canais de distribuição e a abertura de novos territórios. Os distribuidores também podem dar sinais públicos de expansão. A Partner Signal acompanha essa informação de forma sistemática, avalia a adequação de ambas as partes e facilita as apresentações quando a adequação é real.

Para fabricantes

Identificar distribuidores potenciais para os seus produtos

Um distribuidor retirou-se de um território. A cobertura anterior desapareceu. Ou está a entrar num novo mercado e não vê que distribuidores poderiam representar os seus produtos. Precisa de mais do que nomes de um diretório: identificamos e avaliamos distribuidores potenciais de acordo com a sua gama de produtos, os seus mercados-alvo e os seus requisitos de serviço, e documentamos a base de cada recomendação a partir de fontes públicas.

Para distribuidores

Identificar fabricantes que procuram ativamente distribuidores

Talvez um dos seus fornecedores tenha deixado de comercializar uma linha de produtos, ou talvez pretenda alargar a sua carteira. A questão não é apenas saber que fabricantes existem, mas identificar quais procuram publicamente distribuidores no seu território. Identificamos esses fabricantes e verificamos a sua compatibilidade com as suas linhas atuais, as suas capacidades e qualquer conflito evidente antes de qualquer apresentação.

Diagrama: o fabricante e o distribuidor ligados através da Partner Signal, com pesquisa, avaliação e apresentação — Cada apresentação baseia-se numa pesquisa de ambas as partes.

O problema de esperar

Uma página de procura não sai à procura de distribuidores

Os sites esperam ser encontrados

Uma página de «procuram-se distribuidores» só funciona se a empresa certa a visitar por acaso. Entretanto, o território pode ficar sem cobertura ativa.

As feiras trazem cartões, não compromissos

Uma pilha de cartões de visita não lhe diz se esses contactos querem realmente representar a sua gama. O seu interesse real raramente é verificado antes de dedicar tempo ao acompanhamento.

O contacto sem pesquisa prévia fica muitas vezes sem resposta

Contactar sem pesquisar custa tempo a ambas as partes: gamas incompatíveis, conflitos ocultos e e-mails que nunca foram relevantes para o destinatário.

Partimos do que já é público: quem procura distribuidores, quem está a expandir o seu negócio e que territórios já estão cobertos. Depois verificamos se ambas as partes estão dispostas a uma primeira conversa antes de organizar uma apresentação. Sem envios em massa. Sem contactos ao acaso.

Porquê a Partner Signal

Uma apresentação baseada numa pesquisa sólida

Listas com fontes verificáveis

Cada empresa recomendada é acompanhada das fontes públicas relevantes — anúncios de procura de distribuidores, informações sobre produtos e cobertura territorial — para que possa verificar por si mesmo a base da nossa avaliação.

Avaliação da adequação, incluindo conflitos

Verificamos sobreposições de produtos e conflitos de canal antes de propor uma apresentação, para que nenhuma das partes perca tempo numa combinação claramente inadequada.

Limites claros

Pesquisamos e apoiamos as apresentações. Não negociamos condições comerciais, não assinamos contratos nem recebemos pagamentos em nome de qualquer das partes — consulte os nossos serviços para conhecer os limites completos.

O que recebe

Uma lista de candidatos é mais do que nomes de empresas

Para cada parceiro potencial, documentamos:

As fontes públicas relevantes que revimos.
As razões pelas quais a empresa pode ser adequada.
A compatibilidade de produtos e território.
Possíveis sobreposições de produtos ou conflitos de canal.
Pontos ainda por verificar que requerem mais confirmação.

Se a informação pública não permitir elaborar uma lista de candidatos fiável, dir-lhe-emos com franqueza. Não forçamos uma apresentação só para produzir um resultado.

Como funciona

Três etapas, explicadas com clareza

Diagrama do processo: Pesquisa, Apresentação, Coordenação

Pesquisa (Discovery)

Monitorizamos anúncios públicos de procura de distribuidores, mudanças de canal e aberturas de territórios, e elaboramos uma lista de candidatos com a evidência de cada recomendação.

Apresentação (Introduction)

Com a aprovação prévia do nosso cliente, contactamos as empresas pré-selecionadas, explicamos-lhes a oportunidade e perguntamos se estão dispostas a uma primeira conversa direta. Só organizamos uma apresentação direta quando ambas as partes manifestaram interesse numa primeira conversa.

Coordenação (Coordination)

Após a apresentação, as conversas prosseguem diretamente entre as duas partes. Continuamos a apoiar a troca inicial de informações e a acompanhar os primeiros passos, mantendo o nosso cliente informado sobre a evolução.

O que significa «interesse confirmado»?

Significa apenas que ambas as partes indicaram estar dispostas a uma primeira conversa. Nada mais. Não implica qualquer compromisso de nomear um distribuidor, representar um produto, negociar condições comerciais ou assinar um contrato: essas decisões cabem às duas partes.

Ver o processo em detalhe

Diga-nos que produto fabrica — ou quer representar — e que país ou território é importante para si.

Um único e-mail basta para começar. Revemos a informação pública relevante, contamos-lhe com franqueza o que encontrámos e acordamos um âmbito e um preço fixos antes de começar qualquer trabalho remunerado.

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